Метод аукционных продаж основан на импульсах, которые движут всеми людьми.

А именно — алчность и ревность.

Когда мы назначаем привлекательную начальную цену, значительно ниже рыночной, мы возбуждаем алчность покупателей.

Алчность, она же жадность, побуждает покупателей отложить все свои важные дела и прийти в назначенный срок посмотреть ваш объект.

Когда мы назначаем показы на один день, с интервалом в 15-20 минут, и принимаем предложения только в письменном виде, покупатели увидят друг друга и предложения, которые сделали конкуренты.

Включится эмоция ревности, свойственная всем людям, чувство соперничества побудит покупателей повышать свои ставки.

Ведь покупатели увидят, что не собственник с ними торгуются, а другой покупатель-соперник хочет увести у них из-под носа востребованный объект.

Как говорит Барбара Коркоран, королева недвижимости Нью-Йорка, продавшая за свою двадцатилетнюю карьеру недвижимость на сотни миллиардов долларов: «Нет ничего сексуальнее для покупателей, чем покупатели, которые хотят то же, что и вы».

Люди так устроены, что мы все хотим то, чего хотят другие. Никто из нас не хочет того, чего никто не хочет.

Продажа недвижимости посредством аукционного метода, естественно и очевидно, выгодна собственнику, потому что:

во-первых, собственник гарантированно получит максимальную цену,
во-вторых, дата закрытия сделки заранее известна и,
в-третьих, собственник устранен из переговорного процесса.

Может быть это менее очевидно, но покупка или аренда недвижимости выгодна и покупателю!

Опытные и проницательные покупатели любят приобретать недвижимость на аукционах, потому что:

во-первых, приобретается объект, который изучен и востребован другими покупателями. Ведь, как известно, покупка недвижимости — это всегда риск.

А в случае аукциона, покупатель делит риски с другими покупателями,

во-вторых, дата закрытия сделки и переезда заранее известна, покупатель может планировать свою жизнь,

в-третьих, авторский аукционный метод гарантирует прозрачные равные условия для всех покупателей, экономит время и даёт полное представление об объекте недвижимости для проведения анализа.

Решение предстоит принять очень быстро, поэтому мы раскрываем не только все преимущества, но и недостатки объекта, чтобы у покупателя – победителя аукциона не было повода выйти из сделки через месяц.

Да, аукцион — это честный метод продажи. А самое главное преимущество для собственника: продажа посредством аукциона — это гарантия продажи своего объекта по максимальной цене.

А для покупателя — парадоксально, но это факт — покупка на аукционе даёт гарантию приобретения объекта по минимальной цене, ведь если победитель не предложил бы столько, сколько было необходимо предложить, чтобы не потерять объект, объект бы достался другому покупателю!

Правильно организованный и проведенный аукцион дарует глубокое чувство удовлетворения всем участникам сделки.

В обычной транзакции, после сделки продавец всегда сомневается, не продешевил ли он, а покупатель сомневается, не переплатил ли он, приобретя объект, который никого больше не интересовал.

А после сделки по авторскому аукционному методу, и собственник счастлив — он знает, что получил максимальную цену и другие выгодные для себя условия сделки, и покупатель счастлив — чувствует себя победителем.

Ведь ему досталось то, что все хотели. Люди так устроены, что мы все ценим только то, что с трудом достается, что обретается в борьбе.

Таким образом, аукционный метод продажи приводит к счастливой сделке для всех сторон.

Аукционный метод очень прост, и в то же время, в нём много нюансов

В Санкт-Петербурге есть всего 2 сертифицированных аттестованных аукциониста, наша команда - один из них.

Мы хотим предостеречь вас от 2 самых распространенных ошибок, которые допускают собственники недвижимости:

выбрать агента, который сходу согласится с вашей заявленной ценой продажи и назовет низкую стоимость своих услуг в виде фиксированной суммы и работы без договора, чтобы в конечном итоге продать недвижимость взяв собственника измором! Получить свою небольшую комиссию и заниматься дальше висяками!

При таком подходе вы рискуете выбрать необученного агента, который будет использовать вашу недвижимость в своих корыстных целях (поиск клиентов на основе входящего телефонного трафика и продажа своих эксклюзивных объектов).

Чтобы просто продать вам не нужен ни один риэлтор Санкт-Петербурга, найти покупателя вы сможете самостоятельно. Вы сами прекрасный переговорщик.

Чтобы продать дорого - выберите профессионалов, которые смогут гарантировать результат.

Как правильно выбрать агента:

1. Узнайте, какие и по какой цене объекты он продал за последние 3-6 месяцев, запросив телефоны собственников.

2. Узнайте, есть ли у агента план работы по продаже объекта.

Простая аксиома рынка недвижимости: ЧЕМ ВЫШЕ ЭКСПОЗИЦИЯ ОБЪЕКТА НА РЫНКЕ, ТЕМ ДОРОЖЕ ОН БУДЕТ ПРОДАН.

Сравнивайте агентов на основе планов продвижения и конкретных инструментов продвижения.

3. Изучите профили агента в социальных сетях.

Если вам необходимо продать свою недвижимость, то сделайте это по максимальной цене! "..Никуда не спешить и ждать своего покупателя.." по заведомо завышенной цене месяцами/годами приведет лишь к разочарованию, демпингу и потери самого главного - времени вашей жизни.

И в завершение пара цитат.

"Если Вы считаете, что компетентность стоит дорого, то попробуйте некомпетентность – она обойдётся вам гораздо дороже". / Йохан Стаель фон Хольстайн

Я уверена, что аукцион по вашей уникальной квартире, позволит собрать всех ценителей, готовых побороться за уникальный объект в уникальном месте и предложить максимальную цену!

Не зря, всё самое эксклюзивное продаётся в мире на аукционах: https://youtu.be/3orkmMlSpmI

https://youtu.be/5WkqFvgpMe0 - приглашены в качестве спикеров на Жилищный конгресс